#小紅書 #港漂 #數碼營銷 #內容營銷 #搜尋 #導購
Research and written by Samson Tong. KV created by Rachael Wong
編者的話
根據官方數字，小紅書每月活躍帳號高達2.6億人，等於每六個中國人就有一個使用；超過七成使用者不到33歲。在消費與營銷5.0新時代「生活共創」之下，「小紅書」的 Slogan——「標記我的生活」，培養多數用戶成為「愛嘗鮮」、「愛生活」、「高消費力」、「愛分享」的消費群體。到底「港漂」單身經濟是什麼一回事？ 「小紅書」在香港最新發展情況又是怎樣？企業應又如何拓展如此具有潛力的新市場？本文以攻略形式，讓讀者－文看懂5個要知的小紅書數內容營銷技巧。
關於香港「港漂」市場最新數據
根據香港入境處2023年最新統計數字，香港「港漂」人數接近 300,000 人口。港漂是指透過各類「人才入境計劃」來港工作或讀書的內地人士。當中人口包括： 留學生人口大約有50,000人， 內地輸入人才計劃大約有60,000人，優秀人才入境計劃大約有9,000人，另外，新移民人口大約有112,000人。
小紅書 是什麼？
有「中國版的Instagram」之稱的小紅書早於2013年成立。除了知名品牌或電商可「PO」文外，一般用戶也能在此分享「好物」，操作方式與Instagram差不多，可發文(小紅書稱為筆記)、限時動態(小紅書稱發佈瞬間)、界面面也是圖片影音為主，亦有按讚、分享、留言等基本社群內容。
搜尋導購平台
小紅書是現時在中國時下少女追蹤流行資訊時必備的搜尋平台，筆者認識有不少人把小紅書當成Google、百度等搜尋引擎。另外，小紅書具有強大 「導購」功能及效果，用戶不但可在平台上面分享美妝、穿搭 、美食 、旅遊記錄，或者單純紀錄生活大小事，甚至可以透過「標籤」的力量將自己包裝成網紅。
總括來說，小紅書是集網購與資訊於一身的平台。例如用戶想買最新款唇膏，但又不知道哪一個牌子好。在香港我們通常會先 Google 或者在 IG 找尋幾個 hastags 看一下，然後逐個 post 去看用後感、比較幾個品牌，之後再去網店格價等等，但小紅書就把以上幾個步驟集中起來。
#1 小紅書內容營銷攻略 – 替「懶人們」解決問題
「小紅書」內容營銷的經營目標必須要明確，內容是為特定的目標人群，提供「懶人們」問題的解決方案。產品與內容必須要指向解決目標人群的問題。
#2 小紅書內容營銷攻略 – 注重產品獨特性以及差異化
「小紅書」內容營銷人確實扮演着「產品經理」的角色，內容必須要注重注重產品獨特性以及差異化。例如從以下攻略入手：
- 我們的產品有哪些值得人關注的細節？
- 我們的產品能解決什麼問題？為何能解決？
- 我們的產品對比其他同類產品有何顯著特點與不同？
- 競爭對手存在哪些弱點是我們能做得更好的？
- 有哪些涉及生產中的細節，過程可以體現產品的優點？
- 有哪些實際發生的結果和用戶行為可以體現產品的優點？
- 有哪些人，事物，品牌的故事可以體現我們產品的優點？
#3 小紅書內容營銷攻略 – 掌握流量密碼
內容有關韓劇、萌萌寵物、萌萌BB、從醜到美、關注人群的抱怨、甚至乾貨攻略都是小紅書流量密碼。如果小紅書筆記閱讀量不超過500，絕大可能性是筆記封面與標題的問題。內容小編可以檢查自己的封面、標題與「爆文」的差距在哪裡之後稍作調整就對了。
#4 小紅書內容營銷攻略 – 從儀式感以及體驗感入手
人們都需要某種儀式感，如果說你的產品功效並非很明顯，那麼我們可以從生活常見入手，用儀式感去包裝它，給用戶營造出「擁有它生活能夠變得更美好」的感覺。另外，體驗感應該是最容易被用戶感知到的賣點，產品被摸在手裡是什麼感覺，給人的視覺感受美不美，味道是怎樣的，使用便不便利等等。
#5 小紅書內容營銷攻略 -「吸粉利器」
「乾貨知識」是最值得做的內容類型之一！雖然這類內容沒有很強的銷售的目的，但是會增加用戶好感的「吸粉利器」。沒有人喜歡天天看「硬廣」（硬銷廣告），但用戶對於「乾貨知識」是就算不細看也會先收藏起來。
經營小紅書內容必須要有清晰的目標以及內容營銷策略，要明白小紅書每一種內容形式「筆記」的用途，並非所有筆記都有銷售力，也並非所有的筆記都會有好的曝光量。
社企吧！小紅書 – 數碼營銷推介會
如果大家對以上感興趣，又或者想了解更多，歡迎大家參加我們 社企吧！小紅書 – 數碼營銷推介會：
日期：2023年6月15日（星期四）
時間：下午 3:00 – 5:00 pm
地點：瀾之茶居 – 灣仔太原街8號海源中心地下A及B號舖 (地圖）
交通：灣仔地鐵站A3出口，步行30秒
企業收費：每位 $180 （連飲品一杯及小食）
NGO及社企收費：每位 $80 （連飲品一杯及小食）
小紅書 – 數碼營銷推介會將探討以下豐富議題：
- 坐擁3億註冊用戶及2億月活躍用戶的 「小紅書」在香港最新發展情況？
- 「港漂」單身經濟崛起
- 「小紅書的港漂市場」與你拓展新市場的關係
- 成功小紅書數碼營銷個案分享
- 如何全方位營運「小紅書」市場推廣
精彩議程 實用個案分享
- 了解「小紅書」活躍用戶其高消費力、「高黏著度」的素人社群與 35萬人口「港漂」市場潛力的關係
- KOL 「探店種草」個案分享
主持：Samson Tong – Founder of Echo Asia Communications 及社企吧!
客席嘉賓：@老于香港生活 – 資深時尚媒體編輯及小紅書內容營銷專家
| 立即關注我們，以獲取更多相關資訊 |
【關於ECHOASIAEA 週二《可持續簡報》】
我們致力推動和發展香港及亞太地區的低碳及可持續企業發展活動, 透過每逢星期二 「週二《可持續簡報》」為大家深入淺出剖析及探討可持續企業發展概況及模式。